从广联达将建筑行业的算量软件销往新加坡，到泡泡玛特的拉布布在泰国火爆“出圈”联华证券配资线上，再到伟仕佳杰的IT分销及AI云服务遍布东南亚各国。这是近日“2025中关村论坛年会平行论坛-东盟创新合作发展论坛”上，几家中资企业分享的出海经历。

同时，这也是中国企业出海东南亚的一个缩影。近几年，东南亚市场经济增长强劲，无论是中等收入群体崛起带来的消费机遇，还是技术创新和产业升级的需求，都对外资有着强劲的吸引力。而连续多年保持中国第一大贸易伙伴地位的东盟，也成为众多中资企业出海的首选地。

“全球化最良好的时机已经过去。” 大华银行集团董事总经理兼外国直接投资（FDI）咨询机构合作统筹与市场策略部主管许洲德在论坛上表示，面对地缘政治以及全球供应链重构带来的挑战，当前企业出海需要通过分散供应链来减少对单一市场的依赖，从而降低风险。在东盟地区，企业可以利用不同国家的优势，因地制宜进行本土化的产业链布局。

大华银行集团董事总经理兼外国直接投资（FDI）咨询机构合作统筹与市场策略部主管许洲德

“从宏观角度来看，全球的资金正逐渐流向东南亚。”许洲德表示，从2015年至2023年，全球的FDI（外国直接投资）下降了33%，而东盟的FDI则增加了92%，且东盟的FDI占国际的FDI比例从6%提升至18%，增加了3倍，这显示出东盟巨大的发展潜力。

“中国与东盟山水相连，人文相亲，经济互补性强。特别是在高科技领域，从5G通信到人工智能，从新能源汽车到智慧城市建设，双方的合作潜力巨大。”大华银行（中国）有限公司行长兼首席执行官符懋赞表示，面对全球产业链重组的巨大机遇，东盟也已成为新质生产力企业全球化布局重要的一环。

企业出海东盟的第一站

东盟作为全球经济增长的重要引擎之一，在经济增长和消费市场方面展现出巨大的潜力。随着《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的深入实施以及“一带一路”的高质量共建，中国与东盟的经贸合作和融合发展不断深化。

中国海关总署最新数据显示，2025年1月-2月，中国与东盟贸易总值1.03万亿元，增长4.0%，占中国外贸总值的15.8%，其中，对东盟出口6266.8亿元，增长6.8%。双方已连续多年互为最大贸易伙伴。

在地缘政治以及全球供应链重构影响下，越来越多的中国企业正涌入以东盟为代表的新兴市场，以谋求海外发展新机遇。

“新加坡是中国企业出海东盟的第一站。”许洲德表示，新加坡是咨询、财富、观点的一个融合点，很多企业第一站到新加坡，然后再向东盟其他国家发展。新加坡有75%的人口是海外华人，但当地主要的语言还是英语，因此新加坡在具备国际视野的同时，也带有浓厚的华人文化和价值观，这让新加坡形成了独特的优势。

比如，广联达2010年上市之后真正开启了国际化征程，2011年出海的第一站选择了新加坡；海底捞2012年出海，在新加坡克拉码头开了第一家海外门店；泡泡玛特2020年在港交所上市当年开始布局海外市场，第一阶段也是在新加坡。

然而，随着市场需求饱和以及出海竞争加剧，从新加坡走向东盟其它国家也成为企业出海的必然选择。但企业出海也并非易事，往往面临着语言、文化、法律以及政策差异带来的阻碍。

“企业出海急不来，需要进行充分的调查与思考。” 许洲德表示，企业需要经过市场调研、战略规划、市场进入再到全面运营等多个步骤。

“企业出海要做到的是适应当地市场需求，首先实现产品的本地销售，建立了一定的市场基础后，然后再逐步完成企业的本地化运营。”许洲德说。

金融如何助力科技企业出海？

在全球产业链重组背景下，东盟也已成为新质生产力企业全球化布局重要的一环。以半导体、AI为代表的中国科技企业开始走出国门，但需要面对不同国家复杂的合规政策及市场环境。随着企业出海需求日益多元化，金融机构的服务也面临转型升级。

“东盟有10个国家，每个国家都有不同的语言，不同的运作方式，不同的操作，不同的风险。”许洲德表示，大华银行作为新加坡本土的银行，在多年发展过程中也在不断走向国际化，目前大华银行在东盟已形成跨境联动的核心优势，也正是基于自身的实践经验才得以更加有效的帮助企业出海。

比如，帮助企业了解不同地区的税务优惠政策，优化出海成本；通过产业链资源，帮助企业搭建与当地团队的合作，以满足当地政策要求融入当地市场；还需帮助企业融入当地的文化，如工作时间安排需考虑当地的通勤时间和宗教习俗等。

大华银行（中国）有限公司行长兼首席执行官符懋赞

符懋赞表示，大华银行在东盟深耕细作90年，已是业务网络和客户关系最深最广的银行，互联互通是其三大核心发展战略之一。通过跨境联动，大华银行为中国与东盟间企业的走出去和引进来，提供全方位、多层次的金融服务。

在助力中国高科技企业出海方面，符懋赞提到三个关键词“连接”、“朋友圈”以及“可持续”。大华银行不仅在东盟拥有400多家业务网点、也有全牌照、全渠道的业务覆盖，服务各行各业的不同体量的企业。大华银行跨境金融服务也针对高端制造业、消费零售业、科技通信等八大行业，成立专业服务团队，为企业提供定制化的金融工具和服务，帮助企业链接上下游资源，搭建供应链生态系统。同时，当企业走进东盟，可以通过大华银行已经建立的“朋友圈”获得各种所需的支持，比如与各方合作伙伴建立一站式服务及全方位的合作生态系统。

此外，大华银行还配备了专业的团队和与国际接轨的可持续融资方案，帮助企业开展尽职调查，主动规避和管理潜在的ESG风险，同时拓宽可持续融资渠道，深化可持续发展实践。

在许洲德看来，面对企业出海新形势，金融机构需要“能他人所不能之事”，寻求差异化竞争，打造自身独特的业务优势，而不是去低价竞争。

许洲德表示，作为首家创立FDI咨询部的东南亚银行，大华银行通过这一服务与各国的政府投促机构，商业协会以及专业服务机构建立了长期伙伴关系，并依托在亚洲的11个FDI中心，为企业提供市场准入建议、法规支持、融资和风险管理在内等一站式服务，帮助企业量身定制跨境拓展方案，高效对接出海商流、信息流和资金流。同时，也会帮助当地创造更多就业机会，让企业出海不仅实现经济发展，同时提供社会贡献，达成双方共赢局面。自2011年以来，大华银行FDI咨询部已经帮助1,600家中国企业在东南亚拓展业务。自2020年，通过帮助企业落地展业，大华银行也为当地创造了25万个就业机会。3月27日，大华银行的第11家FDI中心，在韩国首尔正式开幕，为企业在亚洲关键市场实现战略拓展，提供更多在地支持。

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周斌

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